Antes de ligar a câmera

• Escolhi um formato desta gravaçãoResultado, UGC, depoimento, autoridade, caixinha ou contra-intuitivo
• É sobre o serviço de maior ticketNão adianta gerar lead do procedimento que paga menos
• Sei qual protocolo ou método vou citar"Ela chegou nesse resultado com o protocolo X". Sem isso é só mais um antes e depois
• Sei se é para tráfego, orgânico ou os doisMuda o CTA do final
• Tenho a autorização de imagem para internetNão é a mesma do WhatsApp nem a de consultório

Os 3 primeiros segundos · o gancho

• O vídeo não começa comigo falando "oi, tudo bem"
• Começa com resultado na tela, imagem forte ou uma frase que prende
• Se for antes e depois, o depois aparece já no começoNão guarde o resultado para o quinto segundo. A pessoa já saiu

Durante a gravação

• Tom natural, sem voz de vendedoraEla compra confiança antes de comprar procedimento
• Tenho imagem do caso para entrar enquanto faloFalar de resultado sem mostrar resultado não convence
• Citei o nome do paciente, se ele autorizou
• Expliquei o que é diferente de fazer comigoA paciente quer saber por que com você e não com a outra
• Estou em um ambiente diferente do último vídeoClínica, casa, área externa, carro, viagem
• Estou com roupa diferente do último vídeo

No fim do vídeo

• Tem CTA chamando para o WhatsApp
• Se for para os dois canais, gravei dois finaisUm chamando para o WhatsApp, outro para o direct
• O CTA soa como convite, não como anúncio"Se você quer resolver isso, fala comigo aqui"

Antes de enviar

• É diferente dos últimos que mandeiFormato, ambiente, roupa ou pessoa
• Fecho a semana com 2 a 3 criativos novos
• Nem todos são do mesmo formato
• Não travei por causa de ediçãoFeito é melhor que perfeito. Quantidade é fator de resultado

Como conseguir depoimento

• Peço na hora, com a paciente ainda na clínica
• Ofereço uma condição especial em troca10% que seja já é motivador. Gravar vídeo dá trabalho para ela
• Mapeei quem são as pacientes que gostam de aparecer

Depoimento é o formato que mais converte e o mais difícil de conseguir. Quem sistematiza o pedido sai na frente.

1 · Resultado

• O antes e depois do tratamento, com o resultado aparecendo logo no início.
• Só funciona de verdade quando você diz por qual caminho chegou ali: o protocolo, o método, a sequência.

2 · UGC

• A experiência da paciente dentro da clínica, gravada pela ótica dela.
• Parece conteúdo, não parece anúncio. É esse o ponto.

3 · Depoimento

• A paciente falando do resultado e de como foi ser atendida.
• É o que mais converte. Também é o mais difícil de conseguir, por isso vale oferecer condição em troca.

4 · Autoridade técnica

• Você explicando tecnicamente o que faz e por quê.
• Ex.: a diferença entre o procedimento comum e o seu protocolo.

5 · Caixinha de pergunta

• Você escreve a pergunta que a paciente faria, responde e mostra um caso.
• A pergunta pode citar a sua cidade: filtra quem está perto.
• Não precisa de edição. Grave sem produção que engaja mais.
• Liste as 3 dúvidas e os 3 desejos mais comuns e grave um de cada.

6 · Contra-intuitivo

• Comece com algo que contraria o esperado, depois explique.
• Ex.: "eu não sou a favor de fazer só botox" e então defender o protocolo completo.
• É o gancho mais forte dos seis para os 3 primeiros segundos.

O que decide o resultado

• 70% da performance de uma campanha vem da qualidade do criativo.
• A plataforma lê o seu criativo e escolhe para quem entregar. Lead ruim quase sempre é criativo pedindo lead ruim.
• Lo-fi ganha do hi-fi. Câmera frontal e vídeo humanizado performam mais que produção cara.
• Quantidade é fator de resultado. Perfeccionismo derruba a cadência, e a cadência é o que faz a plataforma aprender.
• Variação importa tanto quanto o conteúdo: ambiente, roupa, formato e quem aparece.
• Se puder, coloque outras pessoas para gravar, não só a doutora.

Erros que mais aparecem

• Guardar o resultado para o meio do vídeo.
• Falar de resultado sem mostrar imagem nenhuma.
• Esquecer o CTA no final.
• Editar demais e postar de menos.
• Gravar sempre no mesmo canto, com a mesma roupa.
• Usar o mesmo vídeo para tráfego e orgânico sem trocar o CTA.

Perfil · o que a paciente vê antes de chamar

• Três fixados: conheça a clínica, quem é a doutora, depoimentos.
• Estética congruente. Evite artes soltas de cores e fontes diferentes.
• Bio dizendo quem você ajuda, não a lista de tudo que você faz.
• Poste também o lado pessoal: primeiro compram você, depois o procedimento.
• Uma rede social com constância antes de abrir a segunda.